Блог о продаже недвижимости и строительству домов

ТОП 7 ошибок при продаже квартиры самостоятельно

Добавлено: 09.03.2018

Категория: Советы собственникам недвижимости

Просмотров: 556

Комментариев: 0

 

1. Отсутствие четкого плана продажи.

Каждый здравомыслящий человек прекрасно знает, что при сделках с 6-ю нолями, нужно быть как минимум очень осторожным, как максимум быть специалистом. Но если Вы не являетесь специалистом, то хотя бы нужно составить план действий, и на каждом этапе этого плана сверять свои действия, с каким-нибудь достоверным источником информации, будь то какой-нибудь специалист или проверенные СМИ! Иначе финансовые и временные потери  неизбежны!!!!

Например,  чтобы построить дом, человеку необходимо пойти несколько этапов:

  1. Выбрать проект дома, который будет удовлетворять все его потребности.
  2. Решить из каких материалов будет построен дом. 
  3. В какие  сроки будет построен дом.
  4. Какова сметная стоимость дома из материалов, которые выбраны.
  5. Решить вопрос с бесперебойным финансированием стройки.
  6. Подобрать исполнителей (фирму или бригаду)
  7. Найти доверенного специалиста (технадзор), который будет контролировать строителей.
  8. Контролировать поставки и расходы материалов, времени и качества  выполняемых работ.

Если какой то,  из этих перечисленных  пунктов плана не решен,  приступать к строительству дома  нельзя.

Тоже  самое,  и с продажей недвижимости

  1. Если нет четкого понимания, что Вы хотите получить в замен  продаваемого объекта недвижимости.
  2. Не решено, кто конкретно  занимается продажей и каковы  методы  контроля результатов и сроков.
  3. Не согласованы действия по рекламе и  рекламному бюджету.
  4. Не продуманы дни показов и штрихи предпродажной подготовки.
  5. Нет опыта ведения телефонных и других переговоров

И т.д., то процесс продажи объекта недвижимости может быть бесконечен.

Посмотрите мой ролик с планом продажи квартиры.

Вы заметили, что весь план состоит из нескольких этапов, и на каждом этапе  Вам понятно: 

  1. Что делает агентство.
  2. Зачем оно это делает.
  3. Какова Ваша выгода. 

В целом реализуя такой план,  Вы продаете объект недвижимости за 2-3 недели по максимальной рыночной цене. Вот что такое действовать по согласованному плану.

 

2. Собственник самостоятельно продает объект недвижимости, не обращаясь к Экспертам.

Я умышленно написал, что обращаться надо к Эксперту,  а не к  Риэлторам, Юристам, Адвокатам или Соседу Дяде Васе, который продал 8 лет назад подержанный велосипед. Эксперт - это специалист, который не квартиры продает или покупает, а решает Ваши задачи в области сделок с недвижимостью в комплексе и честно. 

Как показывает практика, просто так квартиры (дома или дачи) никто не продает.  За каждой сделкой с недвижимостью стоят конкретные ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ проблемы или задачи, которые, практически всегда, выходят за рамки чистой продажи объекта недвижимости.  В сделке принимают участие минимум 3 действующих лица покупатель, продавец, ЭКСПЕРТ  (не считая родственников, друзей, юристов и прочих «специалистов» с каждой стороны, любой из которых может повлиять на исход сделки)  и еще порядка 100-150 технических, финансовых, юридических, эстетических и этических факторов, которые Эксперт должен учитывать, постоянно держать в голове и мгновенно реагировать на какие-то изменения и нюансы.  Поэтому настоящий Эксперт,   должен разобраться  - по каким причинам продается объект недвижимости, какова конечная цель продажи,  в какие сроки все должно произойти и т.д.,  и только после этого составить совместно с собственником план продажи. Естественно,  что после,  совместно составленного  плана продажи объекта недвижимости, возникают взаимные обязательства, которые оговариваются договором. Если Вы  план не утвердили и никакой  договор не подписали, то естественно и делать никто ничего не будет. Соответственно Ваш объект недвижимости будет продаваться очень долго.

 

3. Слабая реклама.

Я бы даже сказал, никакая реклама. Собственник выставил свой объект на АВИТО и ждет очереди из клиентов (иногда тоже самое делают нерадивые агенты,  к которым ВЫ обратились). 

Я выставляю свои объекты на ТОП 50 площадках в интернете + социальные сети  (ЮТУБ, ВК, Фейсбук) -  по статистике такая мощная реклама в интернете дает не более 5% клиентов.

95 % клиентов приходят по районной,  местной   рекламе: -  за четверг, пятницу, субботу и воскресенье по каждому объекту я проклеиваю 1500 листовок (формат А5); в автомобили, квартиры вставляются 200-300 цветных  открыток (формат А6) + раздача открыток жителям района, где находится квартира + Баннер.

За эти дни удается собрать от 20 до 70 контактов по такой мощной рекламе,  и то на следующие выходные на просмотр приходят от 3 до 15 человек. Это те  самые мотивированные клиенты, которые готовы платить реальные деньги!!! И участвовать в аукционе. А не бесконечные туристы, говорящие: «А торг будет?».

 

4. Как живут, так и показывают объекты

Этот пустячок похоронил не один миллион сделок для агентов и  не одну 1000 триллионов рублей для собственников недвижимости. Чтобы что то  купить, нам это должно нравиться. Посмотрите на то, что Вы продаете глазами покупателя, и Вам все станет ясно. Горы ненужного хлама, текущие краны, запахи приготовленной пищи, домашние животные, неопрятные арендаторы, страшные подъезды- все это покупателям не нужно. Покупатель должен влюбляться в то, что видит!!!

 

5. Отсутствие знаний современных технологий продажи недвижимости

Когда я вижу собственника, который сам продает свою недвижимость, то у меня перед глазами встает картинка: захожу я в какую-нибудь бухгалтерию (напоминаю на дворе 2018 год) и вижу 3-х женщин на столах у которых куча бумаг и ……..? деревянные счеты. На вопрос руководителю: « А что компьютер не купите?», он отвечает:  «Зачем, так надежнее». 

Запомните, поиск покупателя при продаже квартиры, в наше время  без всяких приукрас – наука, потому что,  на 20 квартир 1 покупатель и для того, чтобы он купил Вашу квартиру по выгодной для вас цене, маловато будет ее просто выставить на АВИТО.  Нужно крепко потрудиться, иначе годами будете сидеть в аутсайдерах.

 

6. Отсутствие  опыта ведения переговоров и торгов

Практика показывает, что 60% клиентов собственник теряет на этапе входящих звонков, оставшиеся  40% в момент переговоров на объекте, когда покупатели начинают торговаться!  Здесь всегда присутствуют борьба 2-х Эго, никто не хочет уступать. Очень часто из-за своей упёртости, собственник продает недвижимость годами.  

 

7. Завышенная цена.

Последний пункт, это бесспорный чемпион мира среди ошибок при продаже квартиры. Сегодня на рынке недвижимости выставлено большое количество предложений, и оно однозначно превышает спрос примерно 1/20 (1 покупатель на 20 квартир). Эксперты называют такой рынок – рынком покупателя, потому что покупатель в большей мере влияет на окончательные условия сделки, так как он обладает ценным ресурсом – деньгами, и поэтому активно торгуется. В основном собственники  объектов недвижимости  считают,  что их объект продается долго,  потому что у людей нет денег,  потому что риэлторы плохо работают,  потому что кризис,  потому что санкции, потому что страна плохая,  потому что объект не отремонтирован или  находится не в том месте и т.д.. Нет, дорогие, не обольщайтесь, основная причина,  по которой Ваш объект долго не продается  – это ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА. Как только цена на объект становиться адекватная, объект сразу же продается. 

Я часто слышу от своих клиентов фразу: « На рынке два дурака.  Один продает – другой покупает». И вот выставив свои объекты по завышенным ценам,  они ждут этих «ДУРАКОВ». Открою страшную тайну, там  где цифры исчисляются 6-ю нолями ДУРАКОВ НЕТ. 

Представьте ситуацию, Вам срочно понадобился телефон, но у Вас ограниченный бюджет, скажем 8000 рублей. На Вашей улице, где Вы живете, есть несколько салонов связи. Вы зашли в первый салон и понравившаяся вам модель там стоит -7600, зашли в другой там эта же модель стоит -8200, зашли в третий там -7500. Я с вероятность в 100% уверен, что во второй салон Вы за телефоном не пойдете. Почему? 

Да потому, что Вы не ДУРАК. Зачем переплачивать 500-700 рублей. При продаже объектов недвижимости  эти цифры исчисляются  в 500- 1000 раз больше, чем в первом примере. Не надо продавая недвижимость искать ДУРАКОВ. Найдите лучше эксперта, который поможет решить Ваш вопрос максимально выгодно для Вас. 

Кто я такой и почему я уверен, что смогу Вам помочь?  Мне 60 лет, я занимаюсь продажей недвижимости более 10. Провел более 500 успешных сделок. Смотрите мои ролики на ЮТУБЕ и  читайте мои статьи на моем блоге.
Хотите продать свою квартиру по максимальной цене и в нужные для Вас сроки?Свяжитесь  со мною по Вотцап, Вайбер: 89256861223; скайпу: vladimirpushkarev59 или напишите мне на почту: 1959pvn@gmail.com и ВЫ получите самую лучшую усдугу
 

Не забывайте оставлять свои комментарии и вопросы, они помогут мне сделать этот блог еще полезнее и интереснее для Вас.

Если Вам понравилось поделитесь с друзьями!

 

Комментарии

15159