Блог о продаже недвижимости и строительству домов

РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Добавлено: 10.03.2018

Категория: Советы собственникам недвижимости

Просмотров: 216

Комментариев: 0

РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Основной причиной имеющегося недоверия к некоторым агентствам недвижимости является то, что некоторые агенты механически пользуются различными техниками и приемами, а также просто доверчивостью людей. Принуждая их делать что-либо против их воли, такие агенты губят не только свой бизнес, но и создают негативный имидж своей компании и всей индустрии. Уметь грамотно выявить потребность другого человека и предложить ему на выбор разные возможности - это все, что нужно уметь делать профессиональному продавцу недвижимости. Только искреннее отношение к делу, к собеседнику и его проблемам является залогом успеха. Только наша искренность рождает в других людях ответную искренность.

Наша задача - добиться результата «выигрыш - выигрыш», то есть если выиграл мой клиент (решил свою проблему), то выиграл и я (закрыл сделку). Фраза: «Мы выигрываем тогда, когда выигрывает наш клиент» - является девизом нашего агентства.

Взаимодействие по принципу «выигрыш- проигрыш», где выигрывает только один участник, причем, любой ценой, в конечном счете, всегда приводит к неудаче. «Скорая победа нередко порождает длительную боль» (Роберт Энтони- американский миллионер, писатель).

Манипуляция - плохая основа для сотрудничества, препятствие для профессионального роста и непоправимый ущерб для деловой репутации. Репутация же для агента больше, чем деньги. Я знаю агента, который на одной сделке по продаже 2-х комнатной квартиры в г. Фрязино, заработал более 1 миллиона  рублей, после этого не сделал ни одной сделки на протяжении года и был вынужден покинуть нашу профессию.

Очень часто от агентов можно услышать: «Как ЗАСТАВИТЬ другого человека понять меня?», «Как ВНУШИТЬ клиенту, чтобы он перестал сопротивляться?». Задумайтесь над подчеркнутыми словами. Это не просто оговорки. Такие установки нужно менять. Манипуляция ведет к провалу! Наш бизнес можно делать только с чистыми помыслами, развивая свой ум и свою личность.

Наше агентство обладает уникальной технологией продажи недвижимости, которая позволяет продать объект любой сложности за 3-5 недель. Наши агенты всегда и очень подробно объясняют клиентам:

  • Что агент будет делать для того что бы,  с максимальной выгодой для клиента и в кратчайшие сроки продать недвижимость.
  • Зачем он это будет делать
  • И какова выгода клиента от этих действий.

Агент  совместно с клиентом вырабатывают план действий, которые позволяют в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой для клиента продать недвижимость.

План действий

1. Подготовка

  • предпродажная подготовка квартиры 
  • СМА (Сравнительно-маркетинговый анализ)
  • Реклама
  • вывеска
  • анализ папки потенциальных покупателей
  • открытка
  • лист объекта 
  • интернет 
  • соседи 
  • объявление в газете 
  • коллеги риэлторы 
  • сайт

2. Переговоры

  • показ квартиры 
  • предложение о цене

3. Сопровождение

  • письменные отчеты 
  • сбор документов
  • юридическое сопровождение сделки

Всегда завершением нашего плана действий, является продажа Вашей недвижимости,  в день получения документов из регистрационной Палаты, мы предоставим Вам :

  1. бесплатно на день переезда 2 крепких парней, чтобы помочь Вам двигать мебель и переносить коробки;
  2. годовой подарочный сертификат со скидкой в 10% на покупку новой мебели от 2-х мебельных фабрик находящихся в нашем районе;
  3. годовой подарочный сертификат со скидкой в 10% на изготовление и монтаж пластиковых окон одной из фабрик находящихся в нашем районе;
  4. годовой подарочный сертификат со скидкой в 5% на проведение ремонтно-строительных работ  в Вашей квартире одной из наших аффилированных компаний;
  5. годовой подарочный сертификат со скидкой в 5% на  проведение ремонтно-строительных работ одной из наших аффилированных компаний по строительству или ремонту Вашей дачи или загородного дома;
  6. пожизненную скидку в 20 % при повторном обращении в наше агентство, а также возможность заработать, участвуя в наших реферальных  программах

Общее предложение по скидкам составит от 50 до 500 тыс. рублей и более,  что частенько в разы превышает объем нашего вознаграждения, за услуги по продаже Вашей недвижимости. Такого Вам не предоставит ни одно агентство.

Суть реферальной программы. Если Вам понравилась наша технология и обслуживание, вы можете порекомендовать своего агента или наше агентство своим друзьям, товарищам и близким. И если у нас с ними сложатся отношения , и мы доведем их до продажи недвижимости, Вы сможете заработать от 15 до 25 процентов от вознаграждения агентства, не прикладывая при этом никаких усилий. Мы все сделаем сами. Причем так, что ваши близкие будут Вам благодарны.

Положение о премировании посредников (рефералов) при поиске-продаже объектов недвижимости.

Вознаграждение агентства тыс. рублей –ВА Комиссионные посредника-КП
120-300 15%
300-520 20%
520 и выше 25%

 

 

 

 

Комиссионные посреднику выплачиваются после регистрации сделки в государственных органах

Реферал,  предоставивший 6 и более клиентов, с которыми были проведены сделки,  участвует в ежегодной рождественской  лотерее, где будут розыграны призы от 10 000 до 300 000.

Итак, дорогие друзья, как Вы видите,  сотрудничество с нашим агентством принесет Вам не только радость решения Ваших жилищных вопросов, но возможность зарабатывать. С надеждой на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, Управляющий агентством «ПВН»   Пушкарев В.Н. 

Комментарии

15181