Блог о продаже недвижимости и строительству домов

Алгоритм психологической подготовки к первой встрече с собственником

Добавлено: 25.03.2018

Категория: Для агентов

Просмотров: 150

Комментариев: 0

1. Закройте глаза и представьте себе человека, с которым вам предстоит встретиться.

2. Сосредоточьтесь и составьте желаемое представление об этом человеке. Подумайте, каким вы хотите его видеть — добродушным, позитивно настроенным, готовым слушать.

З. Представьте вашу беседу в дружественной обстановке. Вот вы рассказываете свою презентацию, собеседник улыбается и кивает головой, он соглашается с вами, и вот он подписывает договор. Вы дружески прощаетесь и договариваетесь о будущей встрече. Картины, которые вы создаете в своем воображении, должны быть максимально яркими и отчетливыми, вплоть до мелочей. Желательно продержать их в своем сознании 2—З минуты, потом прокрутить еще несколько раз.

4. Произнесите про себя следующие фразы:

Сейчас я встречусь с очень хорошим человеком.

Моя цель - помочь ему в решении его проблем.

Я расскажу и покажу ему то, чем я занимаюсь, и предложу подписать договор с моей  компанией.

Сегодня прекрасный день.

Я хорошо подготовился, сосредоточился, выработал план  действий и настроился на положительный результат.

Я бодр, полон уверенности в своих силах, способностях, умении убеждать.

Я достигну своей цели, потому что хорошо  профессионально подготовлен и люблю дело, которым занимаюсь.

Я настроен на собеседника, мне интересно и важно услышать его мнение.

Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем.

Я вежлив, терпелив, умею проникнуться интересами собеседника, ответить на его вопросы и возражения.

Я чувствую симпатию к своему собеседнику и сумею расположить его к себе.

И в конце нашего разговора он подпишет договор.

Этой подготовке нужно уделить 5—7 минут в дни, когда у Вас назначены встречи с клиентами . В результате вы избавитесь от естественного чувства волнения и обретете уверенность, которая сразу же передастся  к вашему клиенту.

Не забывайте оставлять свои комментарии и вопросы, они помогут мне сделать этот блог еще полезнее и интереснее для Вас.

Делитесь с друзьями!

 

 

Комментарии

15533