Блог о продаже недвижимости и строительству домов

Курс подготовки менеджеров по продаже риэлторской услуги и перезагрузки опытных агентов

Добавлено: 12.03.2018

Категория: Руководителям АН

Просмотров: 301

Комментариев: 0

Курс подготовки менеджеров по продаже риэлторской услуги и перезагрузки опытных агентов

Кто проводит:  Владимир Пушкарев – руководитель агентства недвижимости «ПВН» г. Щелково,  руководитель строительной компании «Строймаркет» г. Щелково, практикующий агент с  10- летним опытом.

Очно - тренинг: Принимается любое приглашение от руководителей компаний, но не менее 5 участников
Онлайн - вебинар: Запись и оплата строго по расписанию (расписание занятий на 2018 год в блоге)

Для менеджеров по продаже риэлторской услуги

Для начинающих и ( особенно полезно) для опытных агентов по продаже недвижимости

 

Число

Наименование мероприятии

Примечания

Первое занятие

Вводная лекция

  1. Психологические игры участников процесса продажи-покупки недвижимости
  2. Что такое риэлторская услуга
  3. Успешная презентация – 5 шагов
  4.  Скрипты телефонных переговоров (практическая отработка)
  5. Скрипт «Открылась дверь» (практическая отработка)
  6. Презентация  по видео ролику  + предложение о сотрудничестве
  7.  Преимущества дифференцированного прейскуранта
  8. ЭД – гарантия стабильного заработка агента

Пушкарев В.Н.,

(длительность 2-3 часа)

 

Домашнее задание 1

Следующее занятие через 2 дня

Второе занятие

Практическая часть

  1. Скрипты телефонных переговоров (практическая отработка)
  2. Скрипт «Открылась дверь» (практическая отработка)
  3. Назначение встреч для работающих агентов (не менее 4  каждый участник)

Теоретическая часть

  1. Причины возникновения возражений
  2. Схема ответа на любое возражение
  3. Основные возражения – рабочие скрипты
  4. Работа с прейскурантом
  5. Работа с эксклюзивным договором компании

Участники семинара в  офисе компании под руководством  Пушкарева В.Н.,

 

(длительность  6-8 часов)

 

Домашнее задание 2

Следующее занятие через 2-3 дня

Третье занятие

Практическая часть

1. Зачет по скриптам

2. Работа с возражениями (отработка основных возражений по скриптам).

3. Презентация с возражениями

3. Живая презентация по ролику (формат – дом, офис или скайп).

4. Назначение встреч на ближайшие дни.

Участники семинара в  офисе компании под руководством  Пушкарева В.Н.,

(длительность  6-8 часов)

Три дня

работы

Назначение встреч и проведение презентаций с собственниками квартир – не менее 6 встреч с записью на диктофон каждый

Участники семинара  самостоятельно

 

Подведение итогов. Оценка возможностей кандидатов.

 

Пушкарев В.Н.,  директора агентств

 (длительность 2-3 часа)

 

Что получит каждый участник семинара по его окончании:

  1. Навык назначения встречи с собственником  квартиры по телефону (конверсия 5 из 10)
  2. Навык установления контакта с собственником квартиры при первой встречи (8 из 10)
  3. Навык проведения  эффективных презентаций в 3-х разных форматах ( папка, ноутбук, скайп)
  4. Навык ответов на часто встречающиеся возражения
  5. Навык делать эксклюзивное предложение  собственнику объекта недвижимости,  от которого тот не сможет отказаться  (2 из 10)
  6. Навык отцифровывать свою работу
  7. Навык анализировать свою работу и достигать поставленные цели. Постановка краткосрочных и долгосрочных  целей Составление плана действий по  достижению целей  на ближайшие месяцы  и  год
  8. Знания – как продавать квартиру в течение 2-3 недель

Продолжительность курса -10 дней .

Все участники обеспечиваются методическими материалами бесплатно + масса полезного отобранного специально для риэлторов материала  - книги, видео и т.д.

После сдачи зачетов и подведения итогов – 1 месяц скайп консультации с Пушкаревым В.Н. – бесплатно

Стоимость  - 5 000 с участника

Контакты:

Скайп:vladimirpushkarev59 ( с пометками «Недвижимость» или «Стройка»)
Почта: 1959pvn
@gmail.com
Вотцап, Вайбер: 89256861223

 

 
 

Комментарии

15215